运营商争抢iPhone6首发受阻

似乎全世界都在讨论iPhone6，国内三大运营商也于9月初就开始争先恐后地预售。然而，这颗“小苹果”并不容易到嘴。在9月9日苹果的发布会上，iPhone6和iPhone6 Plus并没有在中国大陆首发，其官网公布的发货日（9月26日）目前看来也不靠谱。“意外”接连不断，使运营商早先设计的同步首发打了水漂，三大运营商的预售比拼猛然间失去了着力点。

其实，苹果在中国市场的份额已经从去年的13%左右下降到今年的11%左右，小米、华为、酷派、联想、中兴、OPPO等一批国产品牌手机的市场占有率越来越高。既然如此，运营商为何还要争抢“小苹果”呢？

与其说运营商在争抢“小苹果”，不如说是在争抢高端用户。高端用户一直是运营商利润的重要来源。iPhone新机往往从5000元左右起步，不菲的价格自然区隔出这些高端用户，而且有调查表示，iPhone手机用户的DOU（每个用户月均流量消费额）高于其他品牌手机。

但是，对iPhone手机的补贴也“吃”掉了运营商不少利润。拿iPhone5S来说，按照“0元购机”合约计划，中国移动每用户收入13248元，补贴5488元；中国联通每用户收入11589元，补贴5499元；中国电信每用户收入9870元，补贴5288元。补贴占到收入的1/3到1/2。自从今年上半年电信行业营改增之后，行业利润在下降，继续大幅补贴已经不可能。下半年三大运营商都在减小补贴力度，取消对iPhone6的补贴也是运营商的现实之选。

如何能够两全其美？运营商“精明”地打了预售牌，在不承诺补贴的同时，尽量揽客。然而这种办法对握有紧俏商品的苹果来说，吸引力自然会打折扣。此次中国大陆不在首发名单，尽管有所谓的“审批流程原因”，但根本原因却在此。

笔者思忖，此次小苹果对三大运营商失约，只是运营商对终端产业链掌控力下降的开端。降低补贴，手机销售将更多地依靠社会渠道、电商渠道。也许，运营商需要争抢的不是小苹果，而是小苹果中“夹带”的新应用，比如对移动支付环境的支持，健康管理平台、运动管理平台的建立等。正如我们知道：苹果的成功，不仅仅在产品本身。