天时地利俱备推动国产手机卷土重来

    今年上半年以来·国产手机可以说是捷报频传·首先是小米连续发布四款新品·MIUI建成全球最大主题库" MIUI在全球拥有1600万用户·小米游戏中心总下载超6000万次;华为也在国内外市场同步发布了多款智能手机产品·打破了国外品牌在中高端智能手机市场的市场壁垒;除此之外·中兴通讯跻身美国市场的第五大手机供应商·第5亿部手机已正式下线。2012年终端收人近260亿。

 

 

    国产手机能取得这样的成绩·很大的原因是因为国际品牌的领导者们在不经意间出现了一些问题·独占智能手机市场一半利润的苹果·在创新方面已经有所乏力。在与运营商的合作上也开始出现微小的裂痕·中国联通就已经降低了对ihone 5的补贴;而Android的领头羊三星同样因为产品创新不够·设计风格陈旧·市值己经接连下跌了200多亿美元；除此之外，摩托罗拉、诺基亚都已经被收购·而日韩系手机更是一去不复返·这就为国产手机的崛起创造了客观的外部条件。

 

    从最近半年国产手机的策略来看·国产手机已经逐步摆脱了争夺低端市场的固有战略·开始发力中端市场·积累2000元以下智能手机市场份额·提升2000-3000元智能手机产品形象·在积累基础用户的同时稳步提升品牌影响力·在几年以前，因为国产手机的品质口碑不佳·大部分中国消费者宁可买昂贵的国际品牌，也不买更具性价比的国产手机·随着国产手机品牌开始逐步将旗舰级产品的价格拉到2000-3000元·越来越多的用户开始发现·四五千元的国际品牌产品在功能上几乎与2000多元的国产手机相差无几·甚至还不如国产手机·在2G向3G升级引发的大规模手机更新换代国产中·有不少用户开始抱着“试一试“的态度尝试了国产手机之后便开始倒向国产手机的阵营。

 

    除此之外·国产手机不仅在工艺和用户体验上进行了大幅度的改进，更是凭借成本优势，针对目标用户的不同需求·开发出细分市场的拳头产品·从而满足用户的多样化需求·除了华为、酷派、中兴·联想等大品牌全方位覆盖整个市场之外·小米"OPPO"vivo则通过对细分市场的深度耕耘·获得了目标客户的认可。在渠道方面，国产手机更是各展所长·从联想以高代理费推动零售商的传统IT分销渠道到小米直接面对消费者的B2C渠道;再到传统通信设备厂商华为中兴等直接进击运营商市场的补贴模式·都在市场上有所斩获·相对于国外

厂商多级代理商的传统模式·国产手机在渠道方面的灵活和变通显然更适合中国市场。