饥饿营销是小米的一种特殊手段吗?

    自小米1推出开始，打着“发烧手机”口号的小米手机争议不断，“旗舰级配置白菜价”是小米手机给人最直观的印象，但大部米粉并不能在第一时间买到这款“传说中的手机”。在“1分钟十万台!2分钟售罄!销售额破十亿!”等极富刺激性的标题下，小米手机俨然成为神话一般的存在，越来越多的人开始以自己抢到一部小米手机为荣。

 

 

 

    与官网上的热销场面不同，淘宝网上又是另一番景象:在淘宝输入“小米3”关键词，大量现货可供选择，下单卖家就能发货。只不过，相比官网诱人的最低1999元售价，淘宝上的16GB TD版小米3成交价普遍在2150元一2500元之间，甚至连小米F码都能在淘宝上卖到10块钱，巨大的反差让小米再次陷入“饥

饿营销”的风口浪尖。

 

    在“饥饿营销”的化学作用下，小米手机已经和“缺货”画上了等号，很多人将能够买到小米手机视作一件可以炫耀的事情，如果真如小米所言，每个小米用户需要登记手机账户才有一次购买资格，那么淘宝上单个商家动辄数千台的小米3销量又如何解释?不仅是淘宝，甚至在某B2C商城上同样能看到小米3的现货销售。我们粗略统计了一下，目前淘宝上已经售出的TD版小米3累计销售量接近两万台，如果总共放货十万台，有将近20%的机器被淘宝商户拿到，其中的猫腻恐怕只有小米知道。

 

    今年年初，小米2发售时同样经历过大范围缺货，雷军在与媒体沟通时间接承认了小米的饥饿营销策略，有记者问到:“小米故意饥饿营销吗?”雷军回答:“这是表现象，实质是小米供不应求。我们一直在优化供应链，小米今年目标产能将翻番达到1500万台!高端手机就是海鲜，任何厂商不会，也不敢囤货不买!”现在来看雷军的承诺，小米果然没有食言—对，小米是没有囤货不卖，而是将货出给了售价和获利更高的经销商，不管怎样，小米都赚了个盆满钵满。