限量销售永远缺货都是别人玩剩下的

    所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。

 

    稍微了解过市场营销学的都知道，饥饿营销并非什么新鲜手段，在上世纪八十年代，香港金利来领带也曾靠饥饿营销在内地狠狠火了一把:刚刚进入内地市场的金利来为了打开知名度，在央视上连续打了三年广告，但直到三年后金利来才正式在内地百货大范围铺货，首批金利来领带很快在内地市场抢购一空，此后很长一段时间，金利来领带都是有钱也买不到的“高货”。

 

 

    在汽车和房地产市场，饥饿营销的方式也屡见不鲜。广本雅阁、丰田凯美瑞、奥迪Q5等新车上市时，消费者都要先交钱排队等候，有的要加价甚至托关系才能有购买资格。楼市中的饥饿营销花样就更多:一方面故意放慢销售速度以便借机调价;另一方面则捂盘不卖，待购买需求聚集到一定量时一次开卖一栋楼，制造热销抢购的气氛，造成购房者饥饿的假象，顺便抬高房屋价格。

 

    因此，饥饿营销并非什么新概念，但当饥饿营销遇到了互联网这个催化剂，其所产生的影响力比传统行业更为深远。在互联网行业中，最先玩饥饿营销的是苹果。我们依稀记得2011年苹果Phone 4s和iPad 2上市时的热闹场面—北京顾客因冲突砸坏三里屯苹果店玻璃，黄牛不满限购往苹果店扔鸡蛋;上海淮海路，外地大妈组团百人到苹果店外排队抢购iPhone 4s和iPad 2。借助饥饿营销，苹果在中国市场的份额节节攀升，全球知名度大幅提升。与此同时，苹果全球市场也呈现出“一机难求”的饥饿局面。

 

    现在回过头来看小米，其饥饿营销策略和手段都与苹果如出一辙，在网络水军的搅动下，小米公司的饥饿营销比苹果更甚。在小米公司成立的三年时间内，饥饿营销屡试不爽，小米手机、小米盒子、小米电视也正因相同的营销手法得到市场热捧，小米炒作话题的功力堪比娱乐圈八卦狗仔。此外，所有小米产品都会经历“发布一等待一上市一缺货一再上一再缺货”的怪圈，永远缺货成为小米最好的注脚。